Refleksi A/B Testing

MODU — Modular Bag

Data ada, analisis belum. Sheet Hasil masih kosong total.

Rp 2,2 jt

Total Sales

Rp 0

Ad Spend

9 unit

Terjual

🚨

Sheet Hasil & Keputusan kosong total

Data sudah ada di Daily Log tapi tidak dianalisis. Tidak ada keputusan Kill/Scale/Bullseye yang dibuat. Ini yang harus diselesaikan di sesi ini, sebelum apapun.

⏰

Social Ads dan Unconventional PR baru mulai 16 Mei — terlambat 2 minggu

Data masih terlalu minim untuk keputusan. Pantau aktif sampai 29 Mei sebelum Kill atau Scale.

Hasil aktual dari daily log

Channel	Aksi dilakukan	Hasil terukur	Keputusan
TikTok Organik POV content, bazaar content	2 video saat bazaar Research Day	Rp 1,54 jt offline · 7 unit	↑ Scale
Instagram Post bazaar, "How to get to our booth"	2 post dengan konten bazaar	Rp 440K offline · 2 unit	↑ Scale
WA Cold Outreach Kirim ke calon customer	40 pesan keluar	4 DM masuk · Rp 220K · 10% response rate (target: 37,5%)	⟳ Iterate
Email Marketing Kirim ke calon pembeli	Kirim 14 Mei	0 open · 0 klik · 0 respons	✕ Kill
Social Ads Instagram ads, budget Rp 200K	Baru mulai 16 Mei	Belum ada data	Pending
Unconventional PR Aksi kreatif kampus	Baru mulai 16 Mei	Belum ada data	Pending

Pertanyaan untuk diskusi

"Sheet Hasil masih kosong padahal data sudah ada. Hari ini harus diisi. Channel mana yang jadi Bullseye kalian berdasarkan angka yang ada?"

"Email marketing: kill condition sudah terlewat sejak hari ke-3 — tidak ada yang buka. Kenapa belum di-kill?"

"TikTok organik hasilkan Rp 1,54 juta tanpa spend. Kenapa ini belum di-scale agresif? Apa yang menghambat?"

"WhatsApp: 4 dari 40 yang balas. Coba bacakan template pesannya — kita review bareng."

Optimasi channel dan roadmap 2 pekan

🔥 Prioritas 1 — Scale

TikTok: 1 video per hari, 2 minggu
Track views → DM → penjualan per post
Replikasi format POV yang terbukti viral
Instagram: post harian dengan CTA eksplisit

🔄 Prioritas 2 — Iterate

WhatsApp: ganti angle dari hard-sell ke problem-solving
Follow up 4 DM yang sudah masuk sekarang
Tambah personalisasi di pesan awal
Target response rate naik ke 20%

✕ Kill Segera

Email marketing — matikan hari ini
Kill condition sudah lama terlewat
Realokasi waktu ke TikTok content

Slinggo — Sling Bag

Data lengkap. Tapi Bullseye dideklarasikan dari vanity metric, bukan efisiensi.

+315%

ROI Trade Shows

−61%

ROI Social Ads

🚨

Bullseye dipilih berdasarkan reach, bukan efisiensi

Social Ads dideklarasikan sebagai Bullseye (ROI −61%, merugi Rp 238K). Trade Shows yang ROI +315% justru diberi keputusan "Iterate". Ini fundamental error membaca data Bullseye Framework.

🎯

Dua channel top scoring tidak diuji sama sekali

Viral Marketing (skor 14) dan Cold Outreach (skor 13) dipilih sebagai Bullseye di Channel Scoring — tapi tidak satu pun dieksperimenkan. Yang diuji justru channel Middle Ring.

Perbandingan ROI — siapa sebenarnya bullseye-nya

Trade ShowsBazaar Research Day

+315%

Content Marketing33K views, 2 DM

0 konv.

Social Ads ⭐dipilih jadi Bullseye

−61%

Existing PlatformsShopee

Rp 0

💡

Kenapa Trade Shows adalah real Bullseye

CAC Trade Shows: Rp 31.554/customer vs Social Ads: Rp 388.789/customer. Trade Shows 12× lebih efisien per customer baru. Interaksi langsung membuat customer bisa pegang dan coba produk — trust lebih tinggi, conversion lebih mudah.

Evaluasi ulang semua channel

Channel	CAC	ROI	Mereka pilih	Seharusnya
Trade Shows Bazaar Research Day, 2 hari	Rp 31.554	+315%	Iterate ❌	🎯 Bullseye
Social Ads IG Ads Rp 388K · reach 68K	Rp 388.789	−61%	Bullseye ❌	Iterate
Content Marketing 33K views, 2 DM, 0 konversi	—	—	Scale	Iterate (fix CTA)
Existing Platforms Shopee · 0 sales	—	Rp 0	Kill ✓	Kill ✓
Viral Marketing Skor 14 — belum diuji!	Belum diuji	—	Tidak diuji	Uji sekarang
Cold Outreach Skor 13 — belum diuji!	Belum diuji	—	Tidak diuji	Uji sekarang

Pertanyaan untuk diskusi

"Trade Shows ROI +315%. Social Ads ROI −61%. Kalian pilih Social Ads jadi Bullseye. Jelaskan logic-nya."

"Di Channel Scoring, Viral Marketing dan Cold Outreach kalian beri skor Bullseye. Kenapa tidak diuji? Apa yang jadi blockers-nya?"

"Konten Instagram tembus 33K views tapi 0 konversi. Di mana menurut kalian funnel-nya putus — antara views, DM, dan purchase?"

"68K reach dari Social Ads — itu vanity metric atau traction metric? Apa bedanya dan kenapa penting untuk keputusan bisnis?"

Optimasi channel dan strategi penjualan 2 pekan

🎯 Bullseye baru — Trade Shows

Cari 2–3 bazaar kampus berikutnya
Optimalkan booth setup dan display produk
Bawa sample untuk try-on langsung
Capture data WA/IG setiap customer baru

🔄 Fix content funnel

Setiap konten wajib ada CTA eksplisit
"DM kata BELI" atau link bio ke Shopee
Track: views → DM → purchase per konten
Social Ads: ganti objective ke conversion

🆕 Uji channel belum diuji

Viral Marketing: minta 5 buyer post foto
Beri diskon 10% untuk referral pertama
Cold Outreach: DM 30 target per hari
Track response rate setiap hari

Gerakin — Fitness App

0 data eksperimen. 5 Bullseye sekaligus. Sheet Hasil kosong. Perlu reset prioritas total.

DM / Klik / Form

Bullseye Sekaligus

🚨

Eksperimen tidak jalan — daily log tidak punya data terukur

Daily Log hanya berisi konten Instagram dari Maret–April (sebelum periode eksperimen) dan "Coming Up" di 18 Mei. Tidak ada satu pun eksperimen yang dieksekusi dan diukur. Sheet Hasil kosong total.

⚠️

5 Bullseye sekaligus berarti tidak ada Bullseye

Unconventional PR, Eng-as-Marketing, Cold Outreach, Community Building, Content Marketing — semua skor 14. Bullseye Framework hanya bekerja kalau dipaksa memilih 1–2. Kalau semua dipilih, tidak ada yang diprioritaskan.

💡

Produk digital: metrik berbeda, tapi framework sama

Tidak ada "Rp penjualan" seperti Kel 4–5. Metrik Gerakin adalah user acquisition: sign-up, MAU, D7 retention. CAC tetap bisa dihitung — waktu/effort yang dihabiskan per user baru yang aktif.

Timeline: apa yang terjadi vs yang seharusnya

Periode	Aktual (dari Daily Log)	Seharusnya
Maret — April	Konten brand awareness Instagram Let's Get To Know, Our Motto, Fun Fact UI, Nyepi, Idul Fitri, dll	Channel Scoring selesai, top 3 dipilih
Week 1 Eksperimen	Tidak ada eksperimen terukur	3–4 channel mulai bersamaan, daily log diisi setiap hari
Week 2 Eksperimen	"Coming Up" di IG dan TikTok (18 Mei)	Data terkumpul, kill condition diterapkan, winner mulai terlihat
Sekarang — 19 Mei	0 data aktual · sheet hasil kosong	Analisis selesai, Bullseye dideklarasikan, scaling dimulai

Re-prioritasi channel untuk produk digital

Channel	Kenapa relevan untuk app	Metrik sukses	Prioritas
Cold Outreach	Personal, langsung ke target, budget Rp 0	DM → klik link → sign-up	🎯 #1
Community Building	WA Group sudah ada, tinggal diaktifkan dan diukur	Anggota aktif, pesan/minggu, % yang sign-up	🎯 #2
Content Marketing	Konten ada tapi tidak ada CTA ke app/website	Views → klik link → sign-up rate	Fix CTA
Eng-as-Marketing	Website sudah jadi — ini adalah produknya	Unique visitor, bounce rate, sign-up CVR	Ukur sekarang
Unconventional PR	Bisa viral tapi sulit tanpa base user	Profile visit, link klik	Belakangan

Pertanyaan untuk diskusi

"Daily Log dari Maret sampai Mei tidak ada satu pun eksperimen yang diukur. Apa yang sebenarnya sudah kalian jalankan? Cerita konkretnya."

"5 Bullseye sekaligus berarti tidak ada Bullseye. Kalau harus pilih 1 channel hari ini dan fokus 2 pekan ke sana — mana dan kenapa?"

"Community WA Group sudah terbentuk (kata retrospective Week 4). Sekarang ada berapa anggota? Berapa yang aktif? Berapa yang sudah sign-up ke app?"

"Website sudah jadi. Ada berapa unique visitor? Kalau tidak ada analytics terpasang — bagaimana kalian tahu website-nya berfungsi?"

Rencana aksi konkret 2 pekan ke depan

🎯 Pekan ini — Cold Outreach

DM 30 mahasiswa UI per hari
Target: fitness / healthy lifestyle aktif
Pesan: problem-based, bukan hard-sell
Track: DM sent → klik link → sign-up
Target: 50 registered user

🔄 Pekan ini — Community

Hitung anggota WA Group sekarang
Buat weekly challenge atau konten rutin
Target: 10 interaksi per minggu minimum
Track % anggota yang sign-up app

📊 Pekan depan — Analisis

Pasang Google Analytics di website
Ukur D7 retention dari 50 user pertama
Bandingkan effort per user tiap channel
Deklarasi Bullseye dari data nyata

Pola lintas kelompok

Data Collection Buruk

Daily Log tidak diisi konsisten di semua kelompok. MODU sparse, Gerakin kosong. Keputusan tanpa data harian bukan eksperimen — itu tebakan.

Analysis Gap

MODU punya data tapi Sheet Hasil kosong. Slinggo punya data tapi interpretasinya salah. Collect data saja tidak cukup — harus ada analisis yang berujung pada keputusan konkret.

Awareness Bukan Revenue

Slinggo bangga 68K reach tapi lupa ROI −61%. MODU punya TikTok views tapi tidak di-track ke penjualan. Views adalah vanity metric kalau tidak ada konversi yang mengikutinya.

Channel Creep

MODU uji 6 channel. Slinggo uji 4 channel — bukan yang top-scored. Gerakin rancang 6 channel, jalankan 0. Fokus adalah sumber daya yang paling langka di early-stage bisnis.

Key Insight

Bullseye bukan channel yang paling banyak views-nya.

Bullseye adalah channel yang paling efisien menghasilkan pelanggan dengan cost terendah. Data memberi tahu siapa pemenangnya — tapi hanya kalau datanya dikumpulkan, dibaca, dan digunakan untuk keputusan.

Slinggo punya bukti konkretnya:

Trade Shows

CAC Rp 31.554 · ROI +315%

Social Ads

CAC Rp 388.789 · ROI −61%

Tapi mereka pilih Social Ads jadi Bullseye karena reach-nya terlihat lebih besar. Itu bukan data-driven decision — itu gut feeling berkedok angka.

Refleksi A/B Testing Channel Marketing

Bullseye bukan channel yang paling banyak views-nya.